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实战:5分钟了解淘宝超级推荐 抢占平台红利 引爆店铺流量
发布时间:2019年09月16日 09:23:27

(网经社讯) 今年4月12日,阿里妈妈平台发布了继直通车、钻展之后的第三个推广工具:超级推荐,整个平台呈现三驾马车并驾齐驱的现状。

相信有很多卖家对超级推荐仍存疑虑,那么我们今天就来聊聊它。

01

信息流的崛起

近几年,随着京东拼多多的相继崛起,淘宝流量增长放缓。同时,买家了解产品信息的渠道也增加,像小红书、抖音……他们在站外被种草后,再在淘宝上下单。

这对整个淘宝平台来说,远远不够,买家仅仅是完成了“下单”这一用户行为。淘宝想要的是打造“种草”-“决策”-“下单”-“复购”这一条闭环,把用户牢牢抓住,再加上现在很多人在淘宝上只是闲逛,并无购买意向。于是,基于货找人的超级推荐(信息流)应运而生。

02

超级推荐是什么?

超级推荐,是基于人群和资源位的一种推广方式,它会根据人们的消费习惯以及购物能力等数据,来主动地给买家展现产品,实现了从货找人到人找货的一种转变。

它实现了从原有的单一商品创意到内容多样的转变。创意升级,多种形式,多个位置的推广覆盖。

图文推广和直播推广的形式,可以让人们更好的选择自己喜欢的商品,了解喜欢的商品。

超级推荐的优势体现在以下四个方面:

全场景覆盖:

覆盖超过7亿用户,囊括手淘核心推荐渠道:猜你喜欢(首页、购物车、支付成功)、微淘、直播广场、有好货,迎合消费者”逛”的需求,引爆推荐场景流量。

多创意沟通:

支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式,让你以更丰富的形式,与你的消费者进行沟通。

数据技术驱动:

基于阿里巴巴大数据推荐算法,赋能全方位定向体系,从商品、店铺、类目、内容、粉丝等多维度,帮助你精准找到你的潜在消费者。

多维度价值:

超级推荐摆脱原有的单一成交价值体系,从消费者运营视角出发,提供消费者流转、粉丝流转价值,突出消费者生命周期价值(LTV),全面呈现推广价值,帮助客户实现品牌人群增长。

03

为什么要做超级推荐?

一、平台红利

新功能推广初期,平台会给予一定的流量扶持,目前超级推荐的展现体量是直通车的很多倍,但是点击花费只有直通车的一半。

二、行业趋势

随着手淘内容渠道的丰富和普及,内容渠道的种草更为重要。除了平台外,小红书、抖音更容易激发买家的潜在消费能力。

举个例子,本来是单纯的刷抖音进行娱乐,但在李佳琪的强大作用下,一句“买它”!多少人在线上、线下各种渠道进行剁手,激发了本来不在计划内的消费。

超级推荐就是在转化这个场景之前的推荐场景,让更多的消费者了解他,为后期的割草提供消费者池。

三、权重过渡,抢占先机

后期肯定会把钻展内容推广、钻展视频推广、钻展直播推广都逐步迁移到超级推荐里,越早进行超级推荐的推广,就有更多的时间对计划进行权重的培养,将数据优化得更好。

将来直钻的这些计划如果彻底迁移后,我们就已经有数据良好,权重稳定的计划推广,对整店的数据影响不大。

但如果我们等到直钻都没有后,才开始优化超级推荐的计划,何谈反超对手呢?

04

与直通车定向及钻展单品的区别

相似点:

超级推荐是钻展单品、直通车定向的升级版本,投放链路基本相似。

不同点:

定向算法上,超级推荐重新架构了定向形式,从拉新,重定向划分帮助大家挖掘潜在需求和进行消费者的二次触达召回。

新平台在人群上采用了独立出价的形式,可以让商家更自主的选择要投放的人群

在投放流程上,提供了商品批量推广的能力,能够更便捷的进行宝贝的推广投放。未来针对推荐场景的新能力都会在超级推荐上迭代。

卖家使用超级推荐推广已经成为了一种必然趋势,但仍有很多卖家心存疑虑:

1:超级推荐是个什么工具?它跟直通车、钻展有什么区别?

2:为什么一定要玩超级推荐?他有什么红利或优势?

3:超级推荐玩好的关键因素是什么?为什么我玩了几天却没转化?

4:超级推荐如何结合直通车,引爆单品销量?

拥有8年电商经验的老衲,经过6个月的不间断测试,已经形成了一套超级推荐的玩法体系。

他能结合钻展、直通车视角深度解读超级推荐功能,通过实操找到适合中小卖家的超级推荐玩法。

(来源:阿朱菇凉 牛气电商  编选:网经社)

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