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实战:淘宝卖家如何利用优惠券实现流量裂变?
发布时间:2019年09月16日 09:19:27

(网经社讯) 优惠券不仅是让利买家,让买家拿到更实惠的买家东西。更是一种营销、引流工具,它可以起临门一脚作用,让收藏加购的买家快速下单。那么如何设置优惠券,设置优惠券时要注意的事项又有哪些,下面这篇文章将揭晓答案。

对于优惠券相信大家都熟悉得不能再熟悉的了,它是一个店铺不可或缺的引流工具。现在大家所熟知的优惠券为两种,一种是店铺优惠券,一种是商品优惠券。它们的作用是:促销、提升店铺转化率、给到买家优惠。但随着市场的不断变化,消费的不断升级,普通优惠券已经无法满足商家需求,由此裂变优惠卷应运而生。这个优惠券可以起到提升店铺转化率,帮助店铺拉新引流的双重作用。

裂变优惠券玩法的终极奥秘是:设置获取优惠券门槛,促使消费者拉新引流。消费者只有通过分享优惠券链接给几个好友,才能得到优惠券,被分享的人也能拿到优惠券。以此类推就以这样裂变的方式,实现拉新引流,提升店铺转化率的目的。

下面我们就分4个方面,给大家实操一下裂变优惠券的玩法,以及怎么创建,怎么推广出去!

首先想要创建裂变优惠券,前提是你的店铺需购买过优惠券这个工具。没有购买过的店铺可以去官方服务市场里订购一个即可。建议订购官方的,这样大促的时候也使用方便。那订购过的商家就可以跟着老师的步伐一起实操创建裂变优惠券了(没有订购过的商家,看完这篇文章就要抓紧时间订购了)。

想要创建裂变优惠券的同学,第一步需打开千牛卖家中心—我的订购应用—优惠券工具--创建裂变优惠券。如图1、2、3:

点击进去后,下拉可以看到基本信息、分享者优惠券、被分享者优惠券等栏目框内容需填写。它们每个栏目内容填写规范为:

  • 一、基本信息

基本信息内名称填写除了要区别于其它店铺外,是没有任何限制的,可以随意填写。选择推广渠道时,只需选择通用即可。因为通用渠道可以方便我们在任意地方投放。

二、分享者优惠券

分享者优惠券页面如图4:

1、分享者优惠券类型选择上选择店铺券。因为店铺优惠券不会计入最低价,商品券会被计入最低价。另外商品券是只能针对某一个商品,店铺券的使用范围更为广泛,不会那么限制消费者的使用权益,所以建议大家选择店铺优惠券(前提是店铺产品都有一定的利用,不存在买家使用优惠券出现亏本的情况)。

2、在使用时间选择上:可以选择店铺活动期间和官方大促期间。

3、优惠金额:建议高出日常优惠券50%以上,因为这样才能吸引买家进行分享。

4、“使用门槛”设置与否均可。如果设置门槛,可以活动力度更大点,增大对买家的吸引力。例如:平时均为满88减10,活动期间裂变优惠券根据店铺利润大小,选择设置为满减88减15或者20;而如果不设置门槛,对于买家而言吸引力无疑会更大。

5、分享人数:也就是消费者能帮助我们带回的人数。如果店铺访客是比较多的情况下,可以设置5张;如果当前是小卖家的话,建议设置3张就可以了,门槛不要太高。

  • 三、被分享者优惠

  • 如图5:

1、同样的也可设置为店铺优惠券,比较方便使用。

2、优惠金额:这个地方要设置的稍微比分享者优惠券低一点,但是不要低很多。因为被分享者也是活动的参与者,有所付出就希望有所得,所以优惠力度要大一些,否则以后就不会给你进行分享了。此外,被分享者也是潜在的买家,如果你的优惠金额恰好合适,那他们也是有下单的可能的。而如果你的优惠额太少的话拉来的新客会购买的机率就将减少,继而宝贝转化率,以及活动裂变均会受到影响,得不偿失!

  • 四、推广渠道

设置好分裂优惠券之后,要设置推广渠道把优惠券展现出去,才能实现被买家看到,推广宝贝的目的。

我们选择的推广渠道通常有:详情页、客户运营中心、微淘等。那如何利用这些推广渠道呢?答案如下:

  • 可以通过将优惠券装修到店铺或者详情页中的方式,让买家在浏览店铺或详情页时还可以看到优惠券。如图6:

  • 客户运营中心是淘宝运营工具之一。它其中的智能营销版块可以起到:定向短信触达、提升店铺销量、新品破零等。如图7:

在智能营销当中有很多方式的营销工具,可以通过站内或者是短信搭配优惠券的方式去通知意向客户以及老客户。让意向买家可以看到,然后分享。

  • 发布微淘的方式提升优惠券展现量。创建微淘的流程为:卖家中心---自运营中心—然后发布微淘。如图8:

在微淘版块内,有店铺上新、好货种草、洋淘秀、主体清单、粉丝福利四个工具。我们在利用这些工具发布微淘内容时,可以引导买家进店分享领取优惠券。那么买家在浏览微淘内容时,就有机会看到裂变优惠券内容,去推广优惠券了。

以上就是本篇文章要跟分享的4个方面。根据以上内容内容进行实操,裂变优惠券得到展现,被买家看到、推广的可能将会大幅度提升。那只要买家帮你分享宝贝,带来真实的访客,拉新引流将变为可能。(来源:歆曼商学院  编选:网经社)

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